（信息科学系 余婷报道）2012年6月4日至6日，信息科学系11级房产估价与营销班30位同学赴校企合作企业――鸿基房产公司（红谷滩区）进行了为期三天的校外实训。6日下午六点，实训圆满结束，师生均安全返校。

        11级房产估价与营销班班级同学在占剑华老师的带领下分成十组，每小组2~3人，分别在红谷滩的联泰尚城岭口路229号、绿湖豪城楼盘、万达星城路103号店铺、丰和中大道万达星城1栋05号店面、江信国际花园店铺121号、红谷名门怡园路888号1栋5号店面、江信国际花园综合楼105号、昌北庐山南大道222号、中兴华庭丰和大道1843号、东方海德堡店面15号商住楼109室十个店铺进行了为期三天的校外实训。

    本次实训的主要目的是了解红谷滩二手房市场营销环境分析、掌握现场踩盘及二手房交易流程及交易技巧、进行在售商品房产或居住房产项目比较。

        11级房产估价与营销班学生刘宇欣说：“通过这次实训，让我们学习到了书本上没有的知识，以及如何运用书本上的知识。我了解到二手房交易流程包括有三个流程：还贷交易流程、一次性交易流程、贷款交易流程。在面对客户的礼貌用语、在你跟客户打电话时要保持的态度。无论什么客户，只有你去适应客户，而没有客户去适应你。在进行扫楼盘或看房时你要清楚方位、还有这房子的是属于什么朝向等等。”

    本次实训的时间虽然短暂，但同学们获益匪浅。通过在公司、门店中的实际演练，在以后的学习中知道如何运用书本上的知识，为自己未来的职业发展定下明确的目标，为今后的就业打下了良好的基础。